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销售经理老是抱怨员工能力不行,不能?#34892;?#25191;行工作指令,无法完成销售任务,动辄赤膊上阵,往往达不到目的?

贾守平

职业:销售经理

郑兆瑞

职业:销售主管

业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标,常常不主动去执行销售计划,更多的是抱怨和指责?

员工相互抢夺?#31361;В合?#21387;价,无法?#34892;?#32500;护已有?#31361;В?#24066;场网络的建立往往流于?#38382;剑?#26356;多的是内耗和无效作业?

?#24066;?/p>

职业:销售经理

阙东岳

职业:公司总裁

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打掉枝叶看主干,企业营销的本质是营销工业化

企业营销的本质——营销工业化

像复印机复印白?#25581;?#26679;复制营销团队

对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行
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1战略营销

不战而屈人之兵

一、?#35009;?#19981;是企业战略性的成功?
二、如何用战略指导营销方向?
1、总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则
2、从公司战略层面理解销售究?#25925;鞘裁矗?
3、战略营销——不战而屈人之兵。

3无限接触?#31361;В?#23601;没有竞争对手

信任,才会选择

一、?#26723;?#20132;易成本的关键——接触(售前)
二、接触方法、工具和训练的工业化练习

5感恩/回馈

信任,才会选择

一、你的老?#31361;?#27969;失了多少?你的损失有多少?你?#30446;突?#23545;你?#39029;下穡?
二、让?#31361;С中?#24863;动而不是偶尔感动,让?#31361;?#24517;然感动而不是偶然 感动-感化?#31361;?#24037;业化训练

工业化 2

不战而屈人之兵

一、?#35009;?#26159;工业化?
二、唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化
2、?#35009;?#26159;营销工业化
三、?#35009;?#26159;营销工业化?

卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来4

价格最低的并?#20146;?#22909;的

一、战略营销问答:?#31361;?#20080;完东西,究?#25925;亲?#20102;,?#25925;?#20111;了?
二、共生共赢才是销售的出路——投中(售中)

分享/共享6

打造分享环?#24120;?#22242;队几何?#27801;?/h2>

一、环境的力量太强大了!
二、开放分享的目的——营造一个加速的环境

7 教会大量?#38477;埽?#24072;傅更加成功!

一、战略营销回答:销售部门?#20146;鉅自?#21040;挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中?#19994;?#25104;功的光明? 二、树立团队成功的文化:会失败,只是暂时停止成功!

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一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。

——郭士纳

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